选择很重要!如何用投资人看项目的方式找工作?

作者:兰洋科技    时间:2022年07月11日

2022最难就业季,对于这一灰犀牛事件,我们无意于制造更多的就业焦虑。

高科技带来的社会变革让时代节奏越来越快,不断打破人们平稳安逸的舒适圈:慢就业、高学历通胀、职业保鲜期缩短、高歌猛进的IT产业进入存量期、视野之外的职业技能新物种不断涌现······职业竞争赛道正在发生革命性的变革

在开放、多元的互联网生态下,“先就业再择业”、“创业公司还是大厂”、“选择和努力哪个更重要”、“考公还是考研”······这些话题的讨论度一直很高,因为工作很重要,也因为唯有在极速变化的动态环境中锻炼出静态平衡力的人们才能适者生存

选择

“在一个信息爆炸却多半无用的世界,清晰的见解就成了一种力量。”因此,我们不再就这些话题展开辩证讨论,本文在不考虑个性因素情况下,以不绝对的态度认为——选择很重要!

那么,如何做选择呢?我们不妨用投资人看项目的方式找工作。换句话说,我们不妨跟着创投圈的方向去寻找就业方向。蒲根水暖雁初浴,创投圈一向是对市场反应最敏感的群体,不管是国内的还是国外的,是股票市场或是股权投资、VC投资,投资人的本质逻辑是不变的——即项目(企业)具有先进性、成长性、持续性。这样的逻辑本身也意味着,跟着创投方向找工作是普通人最低成本、安全、高效的择业路径,毕竟他们去了哪里,钱也就去了哪里。

在过去的2021年,大量热钱流向硬科技赛道,目前在国内投资最热的是先进制造,且呈现出长达5到10年的热潮

什么是硬科技?

硬科技是指对经济社会发展具有较大支撑作用的关键核心技术,当前主要体现在人工智能、航空航天、生物技术、光电芯片、信息技术、新材料、新能源、智能制造等领域。

根据清科研究中心数据,2021年前三季度,一级市场获得投资金额最多的前三大行业分别是,半导体及电子设备、生物技术/医疗健康以及IT,对应的投资金额分别是1927.25亿元、1847.59亿元和1577.46亿元。

那么,为什么是硬科技?

投资时,投资人一般有“黄金五问”

1

行业值不值得投资;

2

有没有解决市场的需求和痛点;

3

有没有差异化的商业模式;

4

有没有优秀的储备团队支撑发展;

5

资金进入后有没有持续的放大效应。

在过去十年,互联网信息技术的发展为中国商业发展创造了巨大的风口,几乎每天都有新的创业故事在发生。一个idear就能点石成金,投资、创业、就业······太多人渴望着在“追风”的路上有所成就,或赚更多的钱,实现财富自由。可现在,时间来到2022年,市场进入存量期,再谈风口已经不切实际。这时,大家在谈论“新赛道”。硬科技,就是其中最热的赛道!

信息时代

接下来,我们将以兰洋(宁波)科技有限公司(以下简称兰洋科技)为例,从认知红利、长线思维、赋能红利三个层面出发,来看一下硬科技赛道为何火热。

兰洋科技是全国制造业强市、中国制造业单项冠军第一城——宁波市“甬江引才工程”重点引进的高科技企业,由多位归国工学博士领衔,是典型的科技创业、精英创业。兰洋科技以国际领先的浸没式液冷技术,为PC、IDC、5G基站、新能源汽车、航空航天等领域提供整体散热解决方案。公司成立仅三个月就获得由洪泰基金领投的千万级天使轮风险投资,目前已成功完成由追远、中金、凯盈等国内多家知名机构共同参与的多轮融资,融资额近亿元。

毫无疑问,兰洋科技正起跑在硬科技这条新赛道上,备受投资青睐。这家成立不足三年的先端科技公司会释放出多大的能量呢?
首先,我们从认知层面出发,去预见硬科技赛道的蕴含价值。而认知就是在“看不见的手”中去寻找最大的确定性——对形势与政策进行研判。


关键词

数字化、低碳化


当今世界,“蝴蝶效应”已是肉眼可见,后疫情时代发生的连锁反应每天都在上演,任何国家、地区、组织和个人都很难独善其身,人类正在面临或亟须解决高阶文明带来的冲突和动荡。尤瓦尔•赫拉利早已在“简史三部曲”的收官之作《今日简史》中指出,当前人类社会面临着科技颠覆、生态崩溃和核战争三大挑战。人工智能和生物技术正在颠覆原有的社会结构和分配方式,数据成为最重要的资源。我们无意谈论政治,但形势已经清晰:数字化、低碳化。2022,元宇宙已来。2022,应对气候变暖的“双碳”政策已渐落到实处,恰如“壮士断腕以全质”。

在中国,数字经济已成为国民经济发展的重要支撑,并上升至“十四五”国家战略层面,党政信创等国家基石部门已开始向数字化纵深迈进。随着“东数西算”国家战略落地,我国的算力基础设施建设进入新一轮高景气周期。作为算力基础设施的服务器市场规模快速扩容。预计到2025年,我国的服务器出货金额将达到2687亿元。与此同时,在流量规模不断攀升、算力稳定安全运转不容有失、“双碳”政策等条件要求下,作为数据中心基础底座的服务器亟需迭代升级,向更高效、更安全、更低能耗方向寻找创新科学技术,实现“国产替代”

进入服务器制造提质增效、节能降耗的技术改革深水区,国内外研究的终极方案纷纷指向“液冷技术”,即将大部分热量通过液体循环介质,将设备发热元件所产生的热量带走,实现机器设备的自然散热,具有更加安全、节能、高效、低耗等优点。谷歌在2018年已宣布将在数据中心采用液冷技术,英特尔、HPE等多家巨头公司纷纷在液冷技术领域布局,液冷技术在IDC领域的尝试不过四五年时间。俨然,兰洋科技的浸没式液冷技术解决的是数字化、低碳化时代的刚需,进入的是巨大的蓝海市场

冰川融化

其次,长线思维。赛道与细分领域选对已经稳了一半,接下来我们要考虑的是成长产生价值,即企业自身是否具备良性发展的基因,低线和高线分别在什么区间。

2021年以来,IT行业垄断清算、直播行业抽税倒查、教培机构关停整顿、房地产业震荡、后疫情时代的服务业······如果,你依然认为这些都属于“黑天鹅”事件,那么你真的需要高度警觉起来了,其实这些都是有迹可循的“灰犀牛”。转换角度,也可以理解为缺乏对行业的成长价值判断。当然,接下来我们具体要讲的是对细分领域下的具体企业进行研判。


关键词

核心科技、创始人及团队、

商业模式


核心技术是科技型企业的核心,是立足之本。位于前沿领先地位的核心技术能为科技型企业带来硬实力,争取了快速抢占用户与市场的优势。

兰洋科技始终将科技研发工作放在首位,持续加大科研投入,目前团队已掌握了包括高性能导热材料、高效散热的热流模型以及纳米级的镀膜技术等应用于浸没式液冷方案的核心技术,已拥有自主知识产权近百项。这些核心科技与自主知识产权为兰洋科技的发展建立了宽阔的护城河。

值得一提的是,兰洋科技自主研发的系列高性能导热材料,是打破国外“卡脖子”的新材料技术,较好地实现了国产化替代。2021年,兰洋科技作为主要领衔申报单位与主课题负责单位,申报了科技部“十四五”重点专项“高端功能与智能材料”揭榜挂帅榜单——数据中心液冷热管理材料研发与应用示范项目,在有众多大型国企参与、入选率不到10%、竞争激烈的申报中,彼时刚刚成立两年时间的兰洋科技成功进入终审答辩环节。根据不完全披露,2021年兰洋科技订单量同比增长超200%。

兰洋科技

如果说消费型企业的创始人可以是草根出身,那么科技型企业一定是精英创业。这些技术团队在行业里面要有上万小时的经验,才有可能做出先进的东西。

兰洋科技由多位全职工学海归博士技术领衔,核心技术成员曾隶属于熊钠镁研究院,定向服务航天航空项目,在散热导热方面具备领先的知识储备和雄厚的实验积累。后经过多年自主研发,掌握了浸没式液冷多项核心科技。目前兰洋科技博士团队达到15人,囊括多位核心期刊主编、国家/省级研发课题带头人和国家/省级科技进步奖得主。2021年8月,兰洋科技已成功入库国家科技型中小企业。

创始人对企业的发展具有重大影响,也有很多人认为创始人的认知边界才是企业唯一重要的边界。兰洋科技创始人白瑞晨不仅拥有先端机械设计与精密加工方面的专业研究背景,在商业运作与企业管理方面也有着丰富的实践经验。在海外期间,白瑞晨一直从事国际贸易生意,累计金额数千万元,多次参与中外企业技术合作项目。科技企业创始人应具备的复合型知识结构必然对企业的长期发展起到良好的正向推动。

商业模式是关系到企业生死存亡、兴衰成败的大事,无论是任何发展阶段的企业,要想获得成功,就必须从制定适合的商业模式开始。在商业模式方面,兰洋科技专注于浸没式液冷技术的商业化落地,优先布局了PC和IDC两大领域,重点开拓和深耕IDC市场。在商业形态上,面向TOB/G 客户提供浸没/入式散热技术方案、散热模组,并进行多元化的销售或合作模式。


PC方面,兰洋科技首先与高端PC(高配置、高价格)合作打响兰洋浸没液冷品牌影响力。2021年7月,兰洋科技与国内知名组装PC品牌京天华盛联合首发全球首批量产浸没式液冷主机,上线6分半钟就完成售罄,创造了行业销售历史,并在业内引起强烈反响。目前,兰洋科技的新一代液冷PC产品即将上市,目标为中低端PC市场,进一步推进浸没式液冷PC的全面渗透;IDC方面,兰洋科技被中国云项目指定为浸没式液冷数据中心唯一供应商,成为其全国布局重要合作伙伴。兰洋科技还与第四范式、盛趣网络等标杆企业达成深度合作。

最后,浅谈一下赋能红利。简单来说,就是共同创造价值。无论是投资还是找工作,与企业的关系都不是简单的线性关系,仅仅是契约精神远远不能够完成成长产生价值的叙事体系。相互赋能、共同成长是对良性循环在意识形态层面的浅层表达,需要另外一套语言来表述,我们将在下一篇文章《我们为生活而来》中去展开。敬请关注。
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